Часто кажется, что креативный директор бренда — это человек, постоянно витающий в облаке своих собственных образов и идей о том, как будет выглядеть новая коллекция. На самом деле это не совсем так и помимо творческой составляющей эта работа также содержит контроль за рекламными кампаниями и коммуникациями бренда. Вот несколько основных моментах, о которых вы должны помнить, будучи креативным директором собственного бренда.

Знание клиента. Дизайнер должен всегда представлять себе человека. для которого создаётся коллекция. Его образ жизни, доход, любимое времяпрепровождение, сферу занятости. Понимание этих вещей поможет эффективнее общаться с целевой аудиторией и создать осведомленность о марке.

История бренда. Это то, что клиенты будут говорить, когда речь зайдёт о вашей марке, их представления и знания о ней. История бренда включает две базовые вещи — почему он был создан и существует и каковы его уникальные характеристики, делающие его отличным от другого продукта.


4 инструмента маркетинга.

Продукт. Непосредственно продукт или услуга, которую вы продаете. Что это? Платья, обувь, сумочки, косметика? Не распыляйтесь на множество направлений сразу, величайшие модные дома тоже начинали с малого. Дайте людям понять, чем именно вы занимаетесь.

— Цена. Один из самых эффективных инструментов позиционирования на рынке. Ценя определяет вашу аудиторию, а также качество производимого вами продукта, которое зависит от стоимости используемого вами сырья.

— Место, где вы будете продавать свой продукт. Оно должно соотноситься с целевой аудиторией, находиться там, где она бывает и где вы можете встретить своего клиента.

— Продвижение. Все что может помочь вам в распространении информации о себе — начиная от традиционных СМИ и заканчивая цифровым присутствием в социальных сетях и рекламой.

Есть несколько способов продвижения:

Реклама. Она поможет вам донести информацию о себе до широкой аудитории и повысить осведомленность о торговой марке. Но статьи в популярных СМИ стоят дорого. и, вероятнее всего, время, когда вы сможете себе их позволить, настанет не так быстро. Поэтому сосредоточьте своё внимание на Интернете. По крайней мере, это бесплатно и зачастую не менее эффективно.

Связи с общественностью. Если у вас есть чем поделиться — выходит новый продукт, случилось какое-то событие, появилась интересная новость — не стесняйтесь предложить её журналистам, а также в любых иных доступных вам видах публикаций. Если ваш продукт интересен, то возможно без прямой рекламы в некоторых случаях можно будет обойтись. Работайте над созданием прочных и ДЛИТЕЛЬНЫХ взаимоотношений с аудиторией, держите её в курсе происходящего с вашим брендом.

Социальные медиа. Одно из самых мощных и доступных средств повышения уровня осведомленности о вашей марке. Однако первое, что стоит сделать — проанализировать, какие именно платформы затрагивают вашу целевую аудиторию. Нет смысла работать во всех сразу, да это и попросту невозможно. Будьте готовы к тому, что развитие вашего электронного представительства потребует как минимум затрат времени, хотя есть еще и платные инструменты продвижения, которые тоже могут вам помочь.Начинать лучше с одного или двух каналов. Например, в случае со сферой моды многие часто начинают с Instagram и Facebook .

Источник: Business Of Fashion

Фото: coolwebmasters.com

Каждый сезон для того, чтоб увеличивать продажи и развивать ваш бизнес, вам придётся вкладывать в него все большую сумму. Предыдущей прибыли никогда не будет хватать, и вам придётся задуматься о том, чтобы найти средства покрытия этого разрыва. Есть три самых распространенных источника финансирования для модного стартапа.

Прямые вложения: средства для вашего бизнеса предоставляют инвесторы. Когда вы привлекаете долевых инвесторов, они становятся совладельцами вашего бизнеса. а это значит, что вы уже не сможете управлять им и принимать решения единолично. Самые лучшие инвесторы, это те, которые предлагают вам «умные деньги», то есть средства, которые придут к вам по мере накопления опыта и развития, их инвестиции — это контакты и советы, которые помогут вам построить свой бизнес. Вы в свою очередь должны предоставлять регулярные отчеты о том, как идут дела.

Займы: как правило это кредиты. Вы должны будете выплатить деньги, которые вы заимствовали плюс проценты, платежи будут происходить по установленному графику. Принимая решение о кредите, вы должны отдавать себе отчёт, что в конечном счёте это будет дополнительным расходом, который тоже ляжет на ваш бизнес. Если он еще не окреп и находится на ранних стадиях. то это может быть опасно, так как излишняя нагрузка лишит вас любых шансов. Преимуществом же в данном случае является то, что ваш долг измеряется исключительно деньгами. вы не должны делиться полномочиями и все решения можете принимать самостоятельно. Кредиторы не будут принимать участие в вашем бизнесе, они в основном заинтересованы исключительно в возврате собственных денег.

Иные источники: самые разнообразные, но нестабильные и негарантированные источники. Например премии и конкурсы с денежным призом, а также предоставление консультативных услуг другим компаниям. Преимущество в том, что этот вид финансирования является беспроцентным и вы по-прежнему остаётесь единоличным владельцем собственного бизнеса. Тем не менее, получение таких денег связано с появлением дополнительных обязательств, которые могут сильно отвлечь вас от основной работы.

Источник: Business of Fashion

Фото: кадр из фильмы «Коко до Шанель»

Бизнес-план важен не только для привлечения инвестиций, но и для того, чтобы вам самим стали лучше понятны ваши собственные цели и задачи, а также для того, чтобы вы могли объяснить своё видение команде сотрудников, деловым партнерам и клиентам. Есть 5 основных компонентов:

1.Резюме.
Оно будет находиться в начале вашего бизнес-плана, но писать его вы должны в последнюю очередь. Резюме содержит в себе ключевые моменты, идеи и концепцию вашего бизнеса. Все это должно быть предельно сжато, но в то же время ясно. Есть такое понятие “презентация для лифта”. Оно подразумевает, что вы должны быть способны презентовать собеседнику ваш бизнес за время поездки в лифте — то есть порядка 30 секунд. Берите секундомер и действуйте.

2. Видение и Цели.
Этот раздел поможет инвестору, и любому другому человеку, понять, чем вы уникальны, что отличает вас от других и что особенного вы можете предложить рынку.

3. Рынок и исследование конкурентов.
В этом разделе вы описываете среду, в которой вам предстоит работать, по отношению к вашему продукту. Как велик рынок для вашей продукции? Насколько быстро он растёт? Каковы ваши доказательства того, что этот рынок окажется прибыльным и воспримет ваш продукт? Кроме того, необходимо описать ваших конкурентов и их позиции и перспективы. А также отметить, что вы будете делать иначе, чем будете отличаться от них?

4. План работы.
Вероятнее всего это будет самая объёмная часть вашего бизнес-плана. В ней вы опишете те конкретные действия, которые предпримете, чтобы выйти на рынок и обратить на себя его внимание. В идеале он должен охватывать ближайшие три года с разбивкой по сезонам и описывать все ваши действия — начиная от найма персонала и аренды помещений и заканчивая необходимостью привлечения внешних экспертов и налаживая стратегий маркетинга, коммуникаций и PR.

5. Финансы.
Финансовая часть разъясняет как ваш бизнес будет развиваться с точки зрения прибыли и какие первоначальные средства требуется в него для этого вложить. Вы должны показать соотношение между затратами и предполагаемым ростом. Отчёт о движении ваших средств должен содержать график с минимумами и максимумами трат в каждом определенном периоде и выводами, какое финансирование требуется для обеспечения роста и в каких масштабах.

По материалам: Business Of Fashion
Фото: кадр из фильма «Дьявол носит Прада»